创作者学苑:翻转商业主动权 掌握变现甜蜜点 (讲座重点整理)

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生意来自于人潮(线下)、流量(线上),内容是起点,最后才是商用。

演进模式五阶段分别为:内容、流量、受众、用户、商用

1.内容:自产太贵>聚合+组合+分发=流量 (Zimedia+Zi network)

Google搜寻排序的目的就是需要有建立关联性的结果。

每一篇的内容就像是一块块乐高积木,可以拼凑各式各样的造型组合,先搜集已完成各种造型的乐高积木(聚合内容),拆解成一块块乐高积木后再拼凑成不同的造型(拆解重新组合),这样可以使内容增加,之后再重新分发,能让流量更增加。

假设某位旅游部落客已自产了500多篇文章,透过富盈数据字媒体拆解重组,500多篇文章就可以变成5000多篇文章。举例来说,500多篇文章当中有几5篇是写去台中的游记,经过拆解重组,就可以有:台中必吃小吃、台中必吃甜点、台中必吃餐厅、台中必去景点、台中推荐的饭店等。

2.流量:变现效率>Power Ads最佳化自动广告配置=Better Ads

广告促成100%点击其实并不是不可能,而是要找到这则广告在哪里容易被点击,也就是找到广告最佳点击位置。假设某个人浏览与峇里岛旅游相关的网页之后,又浏览与普吉岛旅游相关网页,这时候推给他海岛旅游的广告,就容易得到点击。但假设某人一直在浏览峇里岛旅游相关的网页,这时候推给他普吉岛旅游的广告,就不容易得到点击。

Better Ads可以提高广告eCPM,就算没有很多page view,也可以达到效益。

富盈数据得到的Google认证:

广告比对精準度比台湾市场平均高8.5%eCPM比台湾市场平均高41%Ad request eCPM比台湾市场平均高63%3.受众:流量下的浏览资料分析与历程标籤

透过受众标籤,就可以找到对广告主有意义的流量。假设IKEA或是特力的广告,就会出现在某婚纱业者的网站内,因为会来看婚纱的人,就是準备在打算成家立业。
另外透过外部资料,可以了解消费者的历程,进而投地有效的广告,实现成业绩。假设某消费者今天浏览迪士尼的内容,之后这些历程就回传给momo,隔天momo传送EDM给这位消费者,里面就会出现有关米老鼠、唐老鸭的商品资讯,达成了一对一的行销。

4.用户:受众的下一步(认知确切是谁)=CRM+交易数据

透过外部资料,商业主能够知道会员在外部做什幺。有些商业主手上并没有会员的资料,那就跟消费者连上关係吧!因为每个人的交易成交时间都不同,藉由数据分析,就能得到时序因子,有效拟定行销策略。

5.商用:转各类商业营收,不赚广告行销CPM、CPC

建构统一的客户大数据平台,通过该平台将其分散在行销前端的潜客资源、服务阶段的业主资源、会员体系内的会员来源资料统一接入资料中心。在资料中心实现客户的ID的唯一标籤,并构建针对每个用户的360度画像萤幕,并针对不同类型的客户通过标籤定义进行聚类。在此基础上分析指标落地到精準营销中的获客、懂客、挖客、定客的四大场景中,实现用户体验生态系。

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